在中国建材辅料的江湖上，亿固集团总是能引来惊奇的目光。每一年，都会发生一些震撼人心的潮流故事。

2025年10月16日，宏伟的亿固新营销大楼落成开启，成为分水岭，意味着亿固从产品+服务的输出，转向生态赋能。

如果问国内做瓷砖胶最专业的品牌是哪个，十有八九都会说是亿固。因为处于行业里龙头地位的雨虹、德高等品牌，虽然做了三十多年了，但是他们以防水起家，没有亿固这样正宗的民族瓷砖胶的血统。

连远在北京的故宫和贵州山野里的天眼，这些国家级标杆工程项目，都向“隐形冠军”亿固伸出了合作的橄榄枝。

从“六必四专”到“一核两翼”

面对全国4000多家代理商终端店面，2025年，亿固集团正式提出“一核两翼”的战略部署，一核，就是瓷砖胶，两翼就是美缝和防水。亿固建在高明的美缝工厂是华南地区规模最大的生产基地，防水的业务也开展如火如荼。目前很多店面接单，一核两翼理念出台发布后，所有的代理商都格外兴奋。而前几年，亿固主要打造的是“六必四专”。代理商必建店，必有50年防掉的产品展示，必须有50年防掉产品的库存，必开工匠会，必培训，必做广告；四专：有专门店面，有专人，要专业，要专注。

李洁群，亿固集团招商总监，2009年进入亿固，已经16年了，是最早进入亿固的员工。她也没想到亿固从一间几十平米的小店会发展到今天这个样子。“老板娘主内，老板主外，配合精彩”。

新营销大楼的启用，行业人会从中发现亿固的另一条中轴线——“全新产品+全新店面表达方式+全新体验”。回归消费本质，从材料品牌向服务品牌跃升，在品牌、门店、产品、服务、效率等维度进行全面升级。

李洁群说，亿固这2年变化最大的是品质提升和深度帮扶，“六必四专”，让客户从小客户层级快速发展续航，让没有店面的客户快速建店，目前全国4000 多家高档专卖店，统一绿色门头，主打亿固金钢瓷砖胶，得到了佛山头部陶瓷品牌的认可，一路合作过来的品牌有安基、顺辉、大将军、鹰牌，东鹏、蒙娜丽莎、新明珠、依诺等一线头部品牌。

从“六必四专”到“一核两翼”，亿固顺利实现了战略升级，其买下的新营销大楼专门用作销售和新媒体运营。为什么公司发展这样迅猛？李洁群说，首先是人才队伍建设已卓有成效，传帮带做到精致和精准，人才建设做得非常扎实。其次，亿固商学院建立起来了，新人和代理商得到了系统培训，建立了强大的销售梯队。从财务到人力资源、企划部、新媒体部等配备非常齐全，毫不含糊。

据了解，亿固的合伙人有很大部分是公司从内部培养的，李洁群负责公司的招商和山东浙江大区，集团里还有20多位高管，都是公司培养出来的顶尖的优秀人才。亿固集团的前台居然是人力资源的人在值班，这是行业独有的现象，别的企业前台都是跟单和销售，而亿固前台直接对接面试和重要客户，做到高效率和客户同频。

“价值共生”的玄机

2021年，亿固在中国第一次提出“0空鼓50年防掉”。全国所有门店都打出这一口号，主推金钢瓷砖胶。金钢瓷砖胶品质超越国家标准50%以上，因此得到了中国平安的品质承保。这就为消费者做了兜底。传递出“只有亿固才有的品质保障”，所以消费者纷至沓来。

金钢瓷砖胶成为亿固的明星爆款产品，也是各地代理商卖的最火的产品，据统计，2024年卖出了1.6亿包，可围绕地球赤道1.5圈。今年销量可能远不止这个数。

2024年，故宫北院文物大楼的工程招标，亿固凭借实力顺利打入，目前施工进展顺利。

这些闪光点的诞生，无一不是因为亿固的强大体系和价值共生的理念。

《淮南子・主术训》：千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。千人齐心能汇聚千人力量，万人离心连一人之力都难发挥。团队协作中，目标一致、彼此配合是成事关键，内耗只会错失机遇。要做到万人同心，体系化运作至关重要。

亿固体系化运作的出发点就是让代理商迅速赚到钱，其实就价值共生的理念的体现。亿固借助六大优势：品牌建设，团队建设，市场开拓，创新模式，新媒体助力，提供近乎完善的产品体系，技术体系，服务体系，保障体系。

目前，亿固拥有七大系列产品：基面，防水，背胶瓷砖胶粘贴，美缝，修缮，清洁，工具等。中国每个家庭在装修的时候，都会用到这7大系列的产品。大部分综合门店店都是一站式配备到位，有些门店偏向美缝或者防水，因地制宜。

得工匠者得天下

亿固董事长董启有十分推崇孙子兵法中的一句话：知变则胜，守常必败。他经常在各种培训会上强调亿固人的底层逻辑，言简意赅：得工匠者得天下。

当下，“十五五”规划将建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”提升至国家战略，驱动行业从规模扩张全面转向高质量发展。在此背景下，亿固的竞争力正从“建筑粘结供应商”迈向“未来人居解决方案系统服务商”。

实现这一伟大的转变，亿固无疑是具有非凡底气的。因为它的经销商通过工匠渠道、分销渠道、装修公司渠道、工程渠道、零售渠道等渠道获得了生存和利润，特别是选准了工匠渠道的突破口，得到了众多代理商的认可。4000余家门店能做到工匠“招手必来”。亿固通过工匠会帮扶的工匠，2023年就有25万人之多，2024年有30 多万，2025年也有30多万人，仅仅2025年就开展了2000多场大型的工匠交流会。

16年的创业正值青春，亿固的模式已经趋向成熟，这种模式体现出来各种各样的创新，令人目不暇接。从单一产品供应者，发展到品牌+代理商+分销商+金牌工匠的生态闭环系统，具备提供一揽子、集成化解决方案的能力，亿固模式已经成为民族建材品牌迅猛发展的独特案例。

2014年12月18号第一场招商会，100多位代理商加盟，亿固品牌开始起步，每一年的佛山陶博会，包括各地的展会，亿固都要参加，从不缺席，通过以招商会的方式得到快速发展。从2021年开始，亿固实现了重大转折。2024年，亿固再次发力，奋斗，创新，共享，品质至上，客户满意，合作共赢6个方面的价值观全面提升。这一路走来，亿固模式与时俱进，新媒体线上直播招商与线下招商相结合，实现政策捆绑和锁定。

亿固人依靠敏锐洞察，围绕价值观去持续拼搏，衍生出了优良的企业文化。正是基于雄厚的正能量，亿固发出“质保50年·一墙定好房”的承诺。这是理性的，也是科学的。

在困难重重的中国建材行业，呼啸而起，创造奇迹，大抵算得上是“强人”；然而，能够在一鸣惊人之后，竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象持续地成长，才算得上是真正的大英雄。

孰是英雄？缺乏想象力的人很难读懂亿固的布局。（作者：家居深度网 江鲤）

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